電子商務業美而快（5321-TW）12/21 召開 Q3 法說會 ，同時間說明 2022 年 Q3 財報 ，公司報告人為王志仁（總經理）。美而快（5321）表示：「精準MOM操作，整合線上下資源並發展跨境KOL的商業模式，有效提高營收動能。 2023 年預計可以逆風上行，年後 KOC 記者會的商業模式、網紅直播策略都會是強大動能。」
美而快（5321） Q3 財報表現如何？美而快（5321） Q3 財報有哪些重要的營運數據？美而快（5321） Q3 財報公布後，前景還看好嗎？美而快（5321）可以投資嗎？
內容目錄
- 1 美而快法說會（5321） Q3 財報
- 2 美而快法說會（5321） 產品營收貢獻
- 3
- 4 美而快法說會（5321）財報展望
- 5 美而快法說會（5321）Q&A
- 5.1 Q1 ：美而快（5321）2023 年目標預計開 6 間實體店面，成本效益規劃情況?
- 5.2 Q2 ：美而快（5321）商業品牌好的就快速複製擴張，表現不佳的的品牌會快速下架，請問目前汰換率情況？
- 5.3 Q3 ：美而快（5321）海外市場未來會採KOL策略為主嗎？相較商業品牌表現如何?
- 5.4 Q4 ：美而快（5321）會擴展包含私廚等其他跨業品牌的規劃想法是什麼?
- 5.5 Q5 ：美而快（5321）重點要發展的網紅直播供應鏈，會有什麼樣的規劃?
- 5.6 Q6 ：美而快（5321）2023 年經濟環境可能下滑，電商業績是否會受到影響?
- 5.7 Q6 ：美而快（5321）新的KOC商業模式與KOL差異在哪? 會影響品牌形象嗎?
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美而快法說會（5321） Q3 財報
美而快（5321） Q3 財報
- 美而快（5321）累積合併營收 23.4 億元，年增 +15.7 % （YoY）
- 美而快（5321）營業毛利 8.58 億，年增 +20.3% （YoY）
- 美而快（5321）毛利率 36.6%，年增 +1.42 個百分點（YoY）
- 美而快（5321）營業利益 1.83 億，年增 +21.4% （YoY）
- 美而快（5321）營利率 7.81% ，年增 +0.37 個百分點（YoY）
- 美而快（5321）稅後淨利 1.35 億元，年增 +72.7 %（YoY）
- 美而快（5321）稅後淨利率 8.04% ，年增 +1.32 個百分點（YoY）
- 美而快（5321）每股盈餘（EPS） 3.35 元，年增 +1.12 元（YoY）
美而快法說會（5321） 產品營收貢獻
美而快（5321）主要的核心業務包含：電子零組件、電商-網紅品牌、電商-商業品牌、電商-B2B、電商-生活品牌，在客戶經營上，美而快（5321）品牌會員數高達 280萬人。至於其他創新事業體包含：fasney 後支付、WHITE LABS（NFT）、品牌孵化器..等等。
- 電子零組件：15 %
- 電商-網紅品牌：32 %
- 電商-商業品牌：20 %
- 電商-B2B：5 %
- 電商-生活品牌：27 %
- 其他：1 %
美而快法說會（5321）財報展望
美而快（5321）2023 年營運展望
美而快（5321）電商服飾策略
- 深耕會員經營、建立CDP、CRM系統，重新定位廣告及商品推薦來提高客戶價值CLV，打造線上線下（OMO）的商業模式。
- 擴大與其他KOL的聯名合作，帶來新客影響力。
- 推廣點數經濟，打造集團一站式跨品牌的生態系。
- 從擅長的數位媒體跨足傳統媒體，整合、強化媒體深度及影響力。
美而快（5321）KOL電商策略
- 協助成熟KOL品牌推動國際化的跨境電商。
- 推動KOL與其他品牌聯名活動，透過聯名帶來新客與擴大影響力。
隨著KOL品牌的成熟，擴大KOL影響力，從過去數位社群為主，再到結合傳統媒體增大媒體影響的深度與廣度。
美而快（5321）直播電商策略
- 發展供應鏈，讓直播帶貨的商品更多元，滿足消費者的多元需求。
- 與直播平台深入合作，提高效率，增進收益。
- 增加直播帶貨的其他社群工具，提升流量與收益。
美而快法說會（5321）Q&A
Q1 ：美而快（5321）2023 年目標預計開 6 間實體店面，成本效益規劃情況?
美而快（5321）回覆：「效率是關鍵，線上經營其中一個主要成本是運費，而我們規劃的店房租成本僅佔店面營收 10 %以下，所以效益表現是優於許多同業的。」
Q2 ：美而快（5321）商業品牌好的就快速複製擴張，表現不佳的的品牌會快速下架，請問目前汰換率情況？
美而快（5321）回覆：「目前品牌數約幾十個，成功率約 70 %，汰換率約 30 %。」
Q3 ：美而快（5321）海外市場未來會採KOL策略為主嗎？相較商業品牌表現如何?
美而快（5321）回覆：「成熟的KOL帶來的效益約可以高出 500 %，主要是IG是國際化不會受一般地區性廣告投放的影響。不過，會消費受眾就要看KOL的國家屬性了。」
Q4 ：美而快（5321）會擴展包含私廚等其他跨業品牌的規劃想法是什麼?
美而快（5321）回覆：「目前有很多線下不錯的商業品牌之所以會有共同合作，主要為下一階段的商業模式準備，美而快擅長線上的發展，所以可以有更多的綜效。」
Q5 ：美而快（5321）重點要發展的網紅直播供應鏈，會有什麼樣的規劃?
美而快（5321）回覆：「主要會以TA消費需求為主，包含服飾、美妝品、食品、生活用品。流量承接的工具發展重點包含IG、LINE；事後溝通工具不僅包含CDP（客戶資料平台）資料庫還會納入再行銷等技術，讓整個銷售旅途更完整。」
Q6 ：美而快（5321）2023 年經濟環境可能下滑，電商業績是否會受到影響?
美而快（5321）回覆：「大環境多少會有影響，但是我們更重視消費者的口袋佔有率，長期而言還是看好電商發展，消費者體驗、時間佔有率還是影響最大的關鍵。」
Q6 ：美而快（5321）新的KOC商業模式與KOL差異在哪? 會影響品牌形象嗎?
美而快（5321）回覆：「暫時保留回答，可以待 Q1 記者會時更詳細的說明。不用擔心KOC人多雜亂造成品牌、品質的影響。」
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